Pasa del mercado a una oportunidad que merezca probarse

Describe la necesidad, la población, el territorio, el periodo y las alternativas que se incluyen. El mercado total, servible y alcanzable solo son útiles si explicas qué significa cada uno en ese caso y qué limita el acceso.

• No uses porcentajes genéricos para pasar de un tamaño a otro.
• Diferencia interés, consulta, compra y repetición.
• Relaciona canales, intermediarios, costes y barreras con el mecanismo que los hace relevantes.

Cuando no exista una cifra fiable, construye una estimación desde variables observables. Escribe fórmula, unidades, periodo, fuentes, supuestos y escenarios bajo, central y alto; no atribuyas probabilidades sin justificación.

• Comprueba que numerador y denominador pertenecen a la misma población.
• No sumes datos de territorios o años incompatibles.
• Declara si la estimación describe potencial, capacidad o ventas observadas.

Redacta qué necesidad se atiende, qué evidencia la sugiere, qué alternativas existen, qué diferencia podría importar, qué barrera aparece y qué dato podría desmontar la hipótesis. Esto evita llamar oportunidad a un vacío de información.

• Separa necesidad comprobada, propuesta posible y ventaja supuesta.
• Incluye riesgos competitivos, legales, operativos y de canal cuando correspondan.
• Define una prueba pequeña antes de plantear una recomendación amplia.

Compara oportunidades con criterios definidos: evidencia disponible, impacto potencial, esfuerzo, dependencia, riesgo, reversibilidad y facilidad de validación. La puntuación ordena una conversación; no sustituye juicio ni evidencia.

• Usa la misma escala y justifica cada valoración.
• Indica qué información cambiaría la prioridad.
• Evita presentar un ranking como certeza si la evidencia es desigual.