Preguntas que guían el módulo
No empieces por la herramienta
- ¿Qué resultado intenta conseguir el comprador?
- ¿Qué alternativas, canales y barreras intervienen?
- ¿Qué tamaño puede estimarse y con qué supuestos?
Aprenderás a
Trabajar con criterio
- Distinguir mercado total, servible y alcanzable sin porcentajes arbitrarios.
- Separar señales de interés, consulta, compra y repetición.
- Usar el entorno solo cuando se pueda explicar su efecto sobre la decisión.
Práctica guiada
Hazlo en 15 minutos
Escribe una definición del mercado en una frase: necesidad + población + territorio + periodo. Después anota un canal de acceso, una barrera y una señal de interés que no equivalga todavía a una venta.
Regla: si una afirmación no tiene fuente, registro o prueba, sigue siendo una hipótesis.
Plantilla adaptable
Pruébalo con tus propios datos
Analiza el mercado definido como [necesidad, población, territorio y periodo] para apoyar [decisión]. Usa solo [fuentes o documentos]. Organiza delimitación, oferta y demanda observada, evolución, canales, barreras y factores externos. Para cada afirmación, indica evidencia localizable y alcance. Termina con contradicciones, preguntas abiertas y datos que podrían cambiar el diagnóstico.
Sustituye los campos entre corchetes. Revisa permisos, fuentes y datos personales antes de compartir información.