Preguntas que guían el módulo
No empieces por la herramienta
- ¿Quién compra, usa, influye y autoriza?
- ¿Qué situación activa la búsqueda?
- ¿Qué progreso espera la persona y qué fricción detiene la decisión?
Aprenderás a
Trabajar con criterio
- Segmentar por necesidad, situación o conducta que cambie lo que se ofrece o comunica.
- Distinguir un perfil provisional de un segmento validado.
- Construir un ICP a partir de señales de encaje y capacidad real de atender.
Práctica guiada
Hazlo en 15 minutos
Describe dos personas o negocios con la misma necesidad pero motivaciones distintas. Para cada caso, señala evidencia, hipótesis y dato que falta.
Regla: si una afirmación no tiene fuente, registro o prueba, sigue siendo una hipótesis.
Plantilla adaptable
Pruébalo con tus propios datos
Analiza este material de clientes autorizado: [material]. La unidad de análisis es [persona, cuenta, negocio o transacción]. Propón segmentos basados en necesidades, situaciones o conductas. Para cada uno indica criterio de pertenencia, evidencia con IDs, casos ambiguos y forma posible de acceso. Distingue lo observado de las hipótesis y no infieras atributos sensibles.
Sustituye los campos entre corchetes. Revisa permisos, fuentes y datos personales antes de compartir información.